Planeación de mi Escenario de Ventas

Guías y herramientas para desarrollar un plan estructurado para el cumplimiento de la Cuota | impartido por Carlos Fernando Navarro

Descripción del curso

Una de las competencias y hábitos que diferencian a los vendedores exitosos de los del promedio, es su capacidad para elaborar un plan estructurado y viable para cumplir la cuota. En este curso compartimos con usted los conceptos, guías y herramientas para estructurar un adecuado plan para asegurar con una alta probabilidad, el cumplimiento de sus objetivos de ventas. Explicaremos el modelo de planeación POETA y se presentarán herramientas prácticas para construir planes de ventas de forma sencilla pero efectiva.

Carlos Fernando Navarro
Carlos Fernando Navarro
Consultor Senior en Marketing y Venta Consultiva

Experiencia de más de 26 años en retos laborales y profesionales en Marketing & Ventas. Aunque soy de formación profesional técnica (Ingeniero de Sistemas), siempre he desempeñado funciones en áreas de marketing y ventas. Combinar el arte del mercadeo y las ventas con la ciencia de la ingeniería me ha permitido desarrollar un enfoque interesante y una forma de ver y resolver retos, uniendo la emotividad (el arte) con la racionalidad (la ciencia). Esto me ha permitido encontrar soluciones y generar ideas innovadoras para proponer e implementar estrategias y tácticas en los roles que he desempeñado. Compartir la experiencia y el conocimiento me ha permitido desarrollar una metodología para brindar asesoría y consultoría a colegas y clientes que han encontrado en mis métodos valor agregado.

El proceso de desarrollo profesional exige mejorar permanentemente las competencias laborales y personales. A través de más de 26 años de vida laboral me he focalizado en mantener un nivel altamente competitivo en competencias básicas para ejercer las labores en mercadeo y ventas, al tiempo que he fortalecido competencias ligadas al desarrollo tecnológico y la innovación. Esto se debe complementar con una facilidad para entender los problemas de negocio de las empresas y poder diagnosticar y recomendar soluciones de forma acertada. A continuación presento una descripción resumida de las principales competencias que he desarrollado y que pueden generar valor a nuestros clientes.

Formación Profesional:

  • Ingeniero de Sistemas de la Universidad Piloto de Colombia
  • Maestría en Administración de Empresas de la Escuela de Negocios de Edimburgo - Universidad Heriot-Watt de Escocia
  • Especialización y Certificación en Mercadeo Digital otorgado por The Institute of Direct and Digital Marketing de Inglaterra

Mayor detalle de la hoja de vida está disponible en LinkedIn

Temario del curso

Introducción
02:19
Introducción a la Planeación de Ventas para el Ejecutivo Comercial
Ocultar contenido
Conceptos de Planeación de Ventas - Modelo POETA de Planeación
28:50
Modelo POETA de Planeación de Ventas
Ocultar contenido
Ejercicio de Planeación de Acciones de Venta - Plantilla Excel de Ejercicio
07:17
Ejercicio de Planeación de Acciones de Ventas
Plantilla en Excel para el desarrollo de Acciones de Ventas - Proceso en Reversa
Ocultar contenido
Construcción del Plan de Ventas para Cumplir la Cuota
28:45
Construcción del Plan de Ventas
Uso de Goalscape para construir el Plan de Ventas
Ocultar contenido
Ejercicio de documentación del Plan de Ventas - Plantilla Excel del Plan de Ventas
06:35
Uso de Plantilla de Excel para documentar el Plan de Ventas
Plantilla Excel de Plan de Ventas
Ocultar contenido
Métricas a tener en cuenta en el Plan de Ventas
07:46
Métricas en el Plan de Ventas
Ocultar contenido

Opiniones (8)

Son demasiados bueno

por Erika Canizales
El texto si deberían añadir más contenidos con casos prácticos en diferentes verticales de negocio

El titulo está adecuado a la expectativa y objetivos de quienes realizan este curso

por Jhon Edward Davalos
Realmente es un curso muy bien concebido, la información esta organizada y la metodologia se expone de forma muy clara. Felicitaciones Carlos Fernando!

Super claro!!

por Vera Jenkins
Los felicito ! muy práctico y útil de implementar
Leer más

Son demasiados bueno

by Erika Canizales
El texto si deberían añadir más contenidos con casos prácticos en diferentes verticales de negocio

El titulo está adecuado a la expectativa y objetivos de quienes realizan este curso

by Jhon Edward Davalos
Realmente es un curso muy bien concebido, la información esta organizada y la metodologia se expone de forma muy clara. Felicitaciones Carlos Fernando!

Super claro!!

by Vera Jenkins
Los felicito ! muy práctico y útil de implementar

Muy buen programa

by Gustavo Andrés Arroyave Cardona
Excelente contenido y muy clara la información.

Gran Contenido

by Loreto Meza
Me parecio muy atinado y con gran contenido este curso, lo recomiendo ampliamente a toda aquella persona ajena a las ventas y que quiera conocer y aprender.

Me parece muy claro

by Marco Cortés
El contenido es conciso y claro, las herramientas ofrecidas son muy prácticas y útiles. Gracias por la información y quedo pendiente de nuevos cursos que se pusieron de manifiesto en este como son: Auto-diagnostico de competencias y Metodología de desarrollo de oportunidades.

Excelente

by Javier Piñeros
Es todo lo mejor que se puede tener. Un conocimiento tecnico, cientifico, impecablemente presentado en todo sentido. Tanto a nivel conceptual como a nivel metodologico. Me inspira mucho a enseñar. Gracias

Felicitaciones, excelente curso

by Carmen Albaladejo
Quiero felicitarlos porque el curso es excelente y me va a ayudar mucho en mi área de trabajo.