Autodiagnóstico de las Competencias de Venta Consultiva

Proceso de evaluación de sus competencias profesionales para la Venta Consultiva | impartido por Carlos Fernando Navarro

Descripción del curso

¿Qué tan preparado(a) está usted para ser un Ejecutivo Comercial Efectivo usando técnicas de Venta Consultiva?. En este curso usted aprenderá a utilizar una herramienta que le será entregada para conocer su nivel actual de Competencias para aplicar los conceptos de la Venta Consultiva. Con los resultados obtenidos al aplicar esta herramienta, usted podrá establecer una comparación de su perfil con los tres perfiles más avanzados en la Venta Consultiva. Igualmente podrá diseñar un plan de acción para mejorar sus competencias en 7 dimensiones de análisis. Hacemos un análisis de la identificación de hábitos que generan detrimento en la productividad comercial y le damos guías para identificar malos hábitos y remplazarlos por hábitos efectivos.

Carlos Fernando Navarro
Carlos Fernando Navarro
Consultor Senior en Marketing y Venta Consultiva

Experiencia de más de 26 años en retos laborales y profesionales en Marketing & Ventas. Aunque soy de formación profesional técnica (Ingeniero de Sistemas), siempre he desempeñado funciones en áreas de marketing y ventas. Combinar el arte del mercadeo y las ventas con la ciencia de la ingeniería me ha permitido desarrollar un enfoque interesante y una forma de ver y resolver retos, uniendo la emotividad (el arte) con la racionalidad (la ciencia). Esto me ha permitido encontrar soluciones y generar ideas innovadoras para proponer e implementar estrategias y tácticas en los roles que he desempeñado. Compartir la experiencia y el conocimiento me ha permitido desarrollar una metodología para brindar asesoría y consultoría a colegas y clientes que han encontrado en mis métodos valor agregado.

El proceso de desarrollo profesional exige mejorar permanentemente las competencias laborales y personales. A través de más de 26 años de vida laboral me he focalizado en mantener un nivel altamente competitivo en competencias básicas para ejercer las labores en mercadeo y ventas, al tiempo que he fortalecido competencias ligadas al desarrollo tecnológico y la innovación. Esto se debe complementar con una facilidad para entender los problemas de negocio de las empresas y poder diagnosticar y recomendar soluciones de forma acertada. A continuación presento una descripción resumida de las principales competencias que he desarrollado y que pueden generar valor a nuestros clientes.

Formación Profesional:

  • Ingeniero de Sistemas de la Universidad Piloto de Colombia
  • Maestría en Administración de Empresas de la Escuela de Negocios de Edimburgo - Universidad Heriot-Watt de Escocia
  • Especialización y Certificación en Mercadeo Digital otorgado por The Institute of Direct and Digital Marketing de Inglaterra

Mayor detalle de la hoja de vida está disponible en LinkedIn

Temario del curso

Presentación
04:03
Presentación del Curso
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Fundamentos de la Venta Consultiva
21:25
Fundamentos de la Venta Consultiva
Prueba de Fundamentos de la Venta Consultiva
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Módulo 1 - Competencias y Habilidades del Vendedor Consultivo
14:08
Competencias del Vendedor Consultivo
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Módulo 2 - Autodiagnóstico de mis Competencias de Ventas
19:09
Parte 1 Autodiagnóstico de Competencias
Herramienta de Autodiagnóstico de Competencias (Excel)
Guía del Ejercicio de Autodiagnóstico
Parte 2 Autodiagnóstico de Competencias
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Módulo 3 - Cómo mejorar los Hábitos en la Venta Consultiva
27:38
Hábitos para mejorar la Venta Consultiva
Video Atrévete a cambiar un hábito de Yesid Barrera (Youtube)
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Documentación del Curso
Presentación utilizada en el curso en formato PDF
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Opiniones (25)

Me parece apropiado, ya que verdaderamente nos enseña a conocernos en las competencias de la venta consultiva.

por orlando villalba angel
Es muy claro y conciso, ya que aprendemos a enfocarnos en una verdadera productividad comercial y a corregir ese manojo de hábitos arraigados que todos traemos inconscientemente y que nos han limitado en una zona de confort que a la postre resulta dañina y perjudicial. Muchas gracias por entregarnos tan valiosa herramienta.

El titulo es excelente es real

por Erika Grijalva
Muy buen curso, desconocia este curso y me parecio formidable

Excelente Curso

por jorge useche
EXCELENTE
Leer más

Me parece apropiado, ya que verdaderamente nos enseña a conocernos en las competencias de la venta consultiva.

by orlando villalba angel
Es muy claro y conciso, ya que aprendemos a enfocarnos en una verdadera productividad comercial y a corregir ese manojo de hábitos arraigados que todos traemos inconscientemente y que nos han limitado en una zona de confort que a la postre resulta dañina y perjudicial. Muchas gracias por entregarnos tan valiosa herramienta.

El titulo es excelente es real

by Erika Grijalva
Muy buen curso, desconocia este curso y me parecio formidable

Excelente Curso

by jorge useche
EXCELENTE

Ventas consultivas

by Luis Ignacio Núñez Lima
Muchas gracias por compartir sus conocimientos sobre el tema. Es un buen inicio para los que desean desarrollarse profesionalmente en la venta. Además, es un material valioso hecho por un experto, muy conciso y claro. Es bueno conocer que hay gente que está dispuesta en compartir sus experiencias de manera desinteresada. Dios le bendiga!

Muy práctico e implementable

by Vera Jenkins
Muy fácil de comprender . Gracias!!

Muy interesante

by ADRIANA REYES
Bastante funcional

Muy acertado.

by YANDRA ORTIZ SALAZAR
Muy útil, amigable y práctico.

by NATALIA TORRES TRIVIÑO
MUY INTERESANTE

Excelente, vendedor, atractivo.

by Miosotis González de la Hoz
Muy buena presentación, dominio del tema y credibilidad. Recomiendo cambiar algunas laminas que se encuentran en muchos otros temas de Venta Consultiva. Muchos éxitos

Bueno y acertado

by NINY JOHANA BARRIOS
Las herramientas están, hay que ponerlas en practica y cambiar los malos hábitos

El adecuado

by Rafael Damián Villón Prieto
Muy preciso y didáctico orientado al objetivo planteado

Muy bien

by Gustavo Andrés Arroyave Cardona
Excelente información, muy completa y muy puntual.

Excelente

by David Ortiz
Me parece un curso excelente, fácil de entender Esperemos de el resultado necesario para poder escribirles y ser ejemplo vivo de las técnicas descritas

Muy adecuado

by Ricardo Garcia
Un curso fabuloso, aporta herramientas maravillosas para comprender la venta consultiva.

Autodiagnóstico de las Competencias de Venta Consultiva

by Diego Saenz Reyes
Muy concreto y fácil de entender.

Muy bien ....!!!

by Loreto Meza
Me gusto mucho su rapidez y sencilles en la demostracion de los conocimientos y sus ejercicios practicos y puntuales.

Se ajusta a la promesa del contenido.

by carlos fabio trujillo serrano
Curso introductorio básico y promocional que permite de una manera muy clara y sencilla entender el principio universal del "QUE" de la Venta consultiva aplicada al ambiente de negociación B2B. Logra dejar abierto el apetito vendedor por profundizar cada unidad temática y llegar a dominar el "COMO" aplicarlo. Felicitaciones a Carlos Fernando, por su claridad en el diseño instruccional y contenido y por el esfuerzo de diseño gráfico y combinación de técnicas y tecnologías al servicio de la capacitación y entrenamiento comercial corporativo.

Excelente el titulo porque de inmediato lo lleva a uno como ejecutivo de ventas a reflexionar sobre su profesion y los aspectos negativos que se tiene sin antes haber entrado en el curso

by Carlos Mario Lopera Serna
Me pareció súper bueno muy enriquecedor, muy bien estructurado, con muy buenos conceptos, muy bien dirigido por parte del docente el Sr Carlos Navarro donde se ve reflejado su experiencia y el alto conocimiento sobre el tema. Me desempeño como ejecutivo de cuenta en una empresa de desarrollo de software y con el test realizado en excell me di cuenta que tengo muchas falencias que se pueden convertir en grandes oportunidades de mejora. Invito a que ingresen al curso al final de este se daran cuenta que tantos vacios se tiene y de que manera poder corregirlos, felicitaciones.

VEO BIEN EL TITULO

by soffy lima
Me gusto mucho, buen curso

AUTODIAGNÓSTICO DE LAS COMPETENCIAS DE VENTA CONSULTIVA

by Uriel Leyva
EXCELENTE CURSO PARA MI TRABAJO Y CREO QUE PARA TODOS LOS QUE NOS DEDICAMOS A VENTAS LO RECOMIENDO AMPLIAMENTE URIEL LEYVA

AGRADECIMIENTO

by claudia gutierrez
Quiero expresarles mis Felicitaciones y agradecimientos, por brindar este tipo de herramientas tan valiosas , oportunas y significativas en el campo de las ventas . ojala se pueda replicar a todas empresas en especial a las del sector de la construcción de vivienda nueva. Att Claudia Gutierrez- Cali-valle

Excelente herramienta

by Maria Paz
Excelente curso, muy preciso, buena presentación, muy buena herramienta de diagnóstico. Gracias por compartirla

Sencillamente Interesante!!!!

by Maykel Vanegas
Vivo en Nicaragua, y tomado el Curso, quiero compartir con todos, que lo considero como un aporte super valioso, en todos sus aspectos, desde la metodología que utiliza Carlos para explicarnoslo, el solo he hecho de querer compartir un conocimiento que todos necesitamos, en mi país este tema de Venta Consultiva es bastante nuevo, la mayoría de vendedores trabajan con el modelo Venta Relacional, y en 10 años hemos trabajado así en la empresa en la que colaboro, con este curso me he dado cuenta que lo nustro es vender de manera consultiva, ya que nuestros servicios son bastante técnicos y un poco complejos, y el proceso de compra puede llevar semanas y a veces un par de meses, se que debemos aprender mucho más sobre el tema, pero este curso ha sido algo sencillamente interesante y de un gran valor. Agradezco el aporte de Carlos que desde la presentación se nota su dedicación...Exitos a todos

by Horacio Restrepo
Muy buen curso. Gracias por esta excelente oportunidad de aprender sobre la venta consultiva. Gracias por tomar de su tiempo y preparar este excelente curso. Lo felicito por su habilidad para exponer temas. El curso ha sido muy dinámico, concreto, bien preparado, interesante. Lo he tomado en una sola sentada hasta tarde en la noche, pero estaba muy interesante.

Valoración Competencias de Venta Consultiva.

by RAUL ANTONIO LASPRILLA VILLAMIZAR
Me llega este curso como anillo al dedo en un momento coyuntural de mi vida como Asesor Comercial. Lo Disfruto al máximo. Lo trabajé hoy y fui capaz de no jugar ajedrez por Internet en aras de hacer el curso. Felicitaciones a mí mismo y a ustedes por generar este tipo de cursos. Excelente. Voy a ser multiplicador para que otros se beneficien.